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茶农被迫出门打工茶商库存难变现做茶还有前途吗?泛亚电竞平台

  虽然茶商不容易,但茶农为人父母,既然欠了货款,不能却让一个父亲或母亲,连自家孩子的学费都没有啊。

  据说,广州某地的茶叶市场,茶叶干不下去,房子也租不出去,已经改卖海鲜了。

  线下,本就不能带来几个客户,房租成本居高不下。一提到卖茶的房租,以线下为主的茶商,一个头两个大。卖茶这条路,越干越亏。

  做线下,比茶难卖更考验人的是:茶叶市场,看不到希望,不知道亏到什么时候才是个头。

  现在茶叶还卖的好的,是直播做得好的,或是线上流量高与线下工作室(不是开门店)相结合的茶商。

  直播,通过算法和投流,把茶客精准地引导直播间。一直10人团队的直播间,一年能卖掉几千万。

  如今,这笔财富,集中在一个10人团队手里,那几十万家门店的市场份额,就被稀释了。

  从服装等其它产业去库存的痛,就知道普洱茶库存问题暴露出来,只是早晚的事。

  这几年,给出的解决办法是:控制产能,打击毁林种茶。同时,茶企有多少市场做多少茶叶,保现金流。

  库存问题,在市场有增量的时候,会被彻底掩盖掉。但是,当市场增量不在的时候,库存问题就会暴露出来,化作汹涌的潮水,给市场狠狠一击。

  身边有的茶商朋友,听了建议,这两年逐步转型,成为以销定产的轻资产运营,并盘活有效库存,在茶相对好卖的前两年,把库存茶里品质好的拿出来卖掉,换回了一部分现金流。

  殊不知,一旦市场下行,企业首先会想到,把没有卖掉的非核心产品换个包装低价变现,接着就是价格战,把高品质茶拖下水。

  比如,去年下半年开始,茶叶不好卖,行业开始了价格战。原本,市场定价3000块一公斤的茶叶,现在突然300一公斤卖了。

  其它茶叶降价了,你8000一公斤的高端古树茶跟不跟?大多数卖高端茶的人觉得:我的古树茶品质那么好,原料那么贵,降不下来啊!

  事情的重点不是茶商怎么想,而是当很多茶企的库存茶都在降价变现的时候,喝茶的茶客会认为:普洱茶,原本3000一公斤的茶叶,如今,能卖300块?你8000块一公斤的茶叶,到底值多少钱?

  一旦有了这种想法,不管茶商觉得自己的贵茶有多好,高端茶这个消费市场,泛亚电竞下载都已经受到打击了。

  茶叶主要靠喝,还是五年不产茶都够喝。市场,没有破局之法,只有在内卷中脱颖而出。

  首先,市场很难有大的增量。经济尚未回暖,喝茶的茶客,收入没有快速增长。想喝好茶,也只能先隔下。品饮市场的竞争,在一轮轮价格战之下,只会越来越激烈。

  其次,从业者能否降低获客和卖茶成本。目前,泛亚电竞下载茶叶原料成本降不了太多。获客要么做直播,要么做流量。

  这个过程中,产生了很多问题,比如产能过剩,价格虚高,品质参差不齐,这些都是特定时期(红利期),市场野蛮扩张、发展不充分的表现,也是一个产业走向成熟必然要经历的阵痛。

  对于卖茶的人来说,如果线上做不起来,本身又不是特别爱茶,仍然只有实体店这一个卖茶途径,守着茶店,一眼望不到头,

  任何一个产业,都将从盲目扩张发展成精耕细作。目前,普洱茶产业正在二者交界的拐点。

  当年,赶上普洱茶红利进来浑水摸鱼的人,随着潮水退去,终将成为晾在沙滩上的咸鱼,最终退出这个行业。

  茶行业还有一群人,他们深深热爱着普洱茶和茶文化,用匠作之心诠释自己的珍视的茶品,他们是普洱茶产业的中流砥柱。

  纵然眼下行情艰难,但对普洱茶的深深热爱,以及手中过硬的茶叶品质,必然会支撑他们走过低谷。

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